Ce n’est pas un slogan. C’est devenu une nécessité.
En début d’année, une cliente m’écrit : « Je cherche toujours un poste et je rencontre exactement les mêmes difficultés que l’an dernier. Mon CV ne me permet pas d’obtenir d’entretiens. »
Ce message m’a marqué, parce qu’il revient sans cesse sous des formes différentes. Elle n’est pas un cas isolé. C’est même devenu la norme pour beaucoup de cadres et de spécialistes.
Depuis près de trente ans, j’accompagne des professionnels dans des contextes de restructuration, d’outplacement et de transition de carrière. J’ai connu une époque où postuler suffisait souvent. Aujourd’hui, nous sommes dans un autre monde. Un marché plus tendu, plus automatisé, où la visibilité et le positionnement pèsent bien plus lourd que le nombre de candidatures envoyées.
Si je devais chercher un poste aujourd’hui en Suisse, je ne passerais pas une minute de mon temps à postuler.
1. Un système de recrutement à bout de souffle
- Des offres qui n’en sont pas
Les plateformes regorgent d’annonces déjà pourvues, redondantes, gelées ou publiées sans intention réelle de recruter (mais de remplir des bases de données). Les opportunités concrètes, elles, disparaissent rapidement sous des centaines, parfois des milliers de candidatures. - Une concurrence déconnectée du terrain
En Suisse romande, vous ne rivalisez plus avec quelques profils locaux. Vous êtes exposé·e à une concurrence internationale instantanée, souvent peu alignée avec les réalités culturelles et linguistiques du marché suisse. - Des processus saturés
Face au volume, les entreprises automatisent. Les filtres éliminent, les outils trient, et beaucoup de profils pertinents disparaissent avant même d’être lus. Ce n’est pas une question de valeur, mais de mécanique.
Simple à formuler, difficile à mettre en œuvre : cessez de vous comporter comme un·e « candidat·e » (quelqu’un qui attend une autorisation) et commencez à vous positionner comme un talent (quelqu’un que l’on recherche).
En 2026, les meilleurs postes ne sont pas publiés ; ils se négocient via la visibilité et la réputation sur un marché caché qui peut représenter la majorité des rôles seniors en Suisse.
Des opportunités existent pour celles et ceux qui reprennent le contrôle, se repositionnent comme des talents visibles et opèrent un basculement du candidat passif vers le professionnel attractif.
2. Se faire recruter sans postuler, ou comment débloquer son pouvoir d’attraction.
2.1 Définir son Target 50
Plutôt que de répondre à des offres, il s’agit d’identifier les organisations où votre profil a du sens et où vous pourriez réellement apporter de la valeur.
Sélectionner un nombre limité d’entreprises, comprendre leurs enjeux, leur contexte, leurs priorités, et identifier les personnes qui influencent les décisions permet de passer d’une logique de demande à une logique de contribution.
Les informations publiques, LinkedIn compris, deviennent alors des sources de compréhension du marché, pas un flux à subir. Dans un contexte suisse de plus en plus sélectif, cette approche ciblée est bien plus efficace que la dispersion.
Ne guettez plus les offres. Façonnez votre propre marché.
2.2 Déclencher votre “Job Market mastery routine”
J’ai accompagné de nombreuses clients qui étaient pratiquement invisibles lors de notre première séance et qui, à la fin de notre programme, avaient déjà obtenu trois entretiens de réelle qualité. La différence ne réside pas uniquement dans un « meilleur CV » : ils et elles ont appris à appliquer la “Job Market mastery routine”.
Plutôt que de revendiquer une expertise, vous la rendez visible à travers des signaux cohérents et pertinents, émis de manière régulière dans les environnements où les décisions se construisent.
En étant présent de façon cohérente dans les échanges qui structurent la réflexion de vos organisations cibles, avec des interventions de fond, vous démontrez votre compréhension de leur réalité et votre capacité à y apporter de la valeur.
L’impact ne vient ni du volume ni de réactions génériques, mais de contributions réfléchies qui apportent du contexte, une perspective ou un éclairage pratique. Ancrer cette démarche dans quelques thèmes clairs issus de votre expérience réelle la rend authentique et durable.
Et, pour votre propre crédibilité… ne rédigez pas avec l’IA.
Par exemple:
Ce qui se passe réellement sur votre marché
Partagez des observations concises sur des évolutions concrètes et traduisez-les en implications business claires, ainsi qu’en un point de vigilance pratique pour les décideurs.
Remettre en question le statu quo
Interrogez une croyance largement admise à l’aide de faits ou de votre expérience, mettez en lumière le risque qu’elle génère et proposez une approche plus efficace, ancrée dans les réalités suisses.
Comment le rôle a évolué
Montrez comment votre fonction a changé en termes de périmètre, d’outils et d’attentes au fil du temps, en soulignant l’évolution de la valeur apportée à l’organisation.
Des check-lists qui simplifient le travail
Proposez des check-lists courtes et opérationnelles qui répondent à des irritants du quotidien et révèlent les risques cachés qui érodent silencieusement la performance.
Des succès concrets issus du terrain
Racontez un cas précis, dans un contexte suisse, présentant un problème clair, une intervention concrète et un résultat mesurable, avec un enseignement immédiatement applicable par d’autres.
RÉSULTAT :
Les client·e·s qui suivent mes programmes de coaching ou d’outplacement et s’engagent dans cette routine de maîtrise du marché de l’emploi sont, sans exception, contacté·e·s (dans un laps de temps court, souvent surprenant pour eux… pas pour moi) par des recruteurs issus de leurs liste-cible pour des rôles non publiés.
Rien de « magique » : ils et elles étaient simplement devenu·e·s une présence connue et digne de confiance dans le fil d’actualité de ces recruteurs, bien avant qu’un poste ne soit à pourvoir.
3. LinkedIn : votre service commercial digital 24/7
En 2026, si vous n’êtes pas visible sur LinkedIn de manière cohérente et professionnelle, vous n’existez presque pas sur le marché. Les recruteurs et les hiring managers s’appuient sur LinkedIn comme outil principal de sourcing, de présélection et de validation, et les profils actifs et pertinents reçoivent significativement plus de prises de contact spontanées.
L’objectif n’est pas de « mendier » l’attention. Il s’agit de construire une marque claire et crédible.
- La clarté avant la personnalité : on ne recrute pas des « personnes sympathiques », on recrute des solutions. Votre titre et votre section “À propos” doivent répondre à une question en quelques secondes : quel problème est-ce que je résous, pour qui, et avec quel impact ?
- La précision plutôt que le volume : postuler à 100 postes depuis son canapé n’est pas une stratégie. S’engager en profondeur avec 10 personnes clés de votre écosystème, de manière régulière et avec de la valeur, en est une.
- Une présence cohérente et constante : dans un marché où les recruteurs privilégient clairement les profils qui s’expriment avec des points de vue étayés et une connaissance à jour, votre engagement n’est pas cosmétique ; c’est un signal de crédibilité.
4. Votre nouveau mandat : de victime de l’algorithme à talent visible
« L’ancienne méthode » est déprimante parce qu’elle vous retire toute marge de manœuvre: vous attendez, vous actualisez votre boîte mail, vous espérez qu’un filtre quelconque vous laissera passer…
L’approche Jobprofile est différente. Il s’agit de reprendre le contrôle et de créer votre propre marché :
- Vous décidez quelles sont les 50 organisations qui comptent.
- Vous décidez comment vous apparaissez dans leurs fils d’actualité et dans leurs esprits.
- Vous façonnez une réputation qui vous désigne comme solution avant même que le problème ne soit formulé.
L’objectif n’est plus « Vont-ils m’engager ? » mais « Quelle offre vais-je accepter ? ».
Si cela résonne pour vous et que vous souhaitez le mettre en pratique, et pas seulement le lire, n’hésitez pas à vous connecter avec moi et à réserver un échange de 15 minutes. Nous analyserons votre contexte, votre Target 50 et la manière de construire votre propre Job Market mastery routine.
